Bijbaan in sales op commissiebasis: wat verdien je?

Wat is een bijbaan in sales op commissiebasis eigenlijk?

Je krijgt niet betaald voor de uren die je maakt, maar voor het resultaat dat je neerzet. Simpel gezegd: geen klok, wel een teller. Bij een bijbaantje in de horeca of het magazijn weet je precies wat je aan het eind van de maand overhoudt. Bij sales op commissiebasis weet je dat niet, en dat is precies waarom het interessant is.

De rol waar de meeste mensen mee starten is die van appointment setter. Je belt huiseigenaren over verduurzaming, thuisbatterijen en zonne-energie, je kwalificeert wie er serieus interesse heeft, en je zet een afspraak in de agenda van een sales closer. Voor elke afspraak die daadwerkelijk tot een verkoop leidt, krijg jij je commissie. Wat dat woord precies inhoudt en hoe zo'n structuur is opgebouwd lees je in ons artikel over de betekenis van commissie.

Belangrijk om te weten: je werkt op ZZP-basis. Je bent dus geen werknemer met vakantiegeld en doorbetaalde ziektedagen. Je factureert wat je hebt verdiend. Dat klinkt spannender dan het is, maar het is wel iets waar je vooraf ja tegen moet zeggen.

Wat kun je realistisch verdienen met sales op commissiebasis?

Hier gaan de meeste artikelen op internet de mist in. Ze roepen bedragen die alleen gelden voor de bovenste tien procent, of ze zwakken het zo af dat je denkt: dan blijf ik wel pakketjes bezorgen. De waarheid zit ertussenin en hangt vooral af van twee dingen: hoeveel uur je maakt en hoe lang je het al doet.

Zet dat naast een gemiddeld bijbaantje. Twintig uur per week tegen een uurloon van 14 euro levert je zo'n 1.200 euro bruto op. Datzelfde aantal uren als setter, mits je het serieus aanpakt, zit daar na de inwerkperiode ruim boven. En het plafond ligt er niet: er is geen loonschaal die zegt dat je bij 3.000 euro stopt.

Hoe ziet zo'n rekensom er concreet uit?

Laten we het uitrekenen met een parttime schema van 20 uur per week, verdeeld over vier avonden en een zaterdagochtend. Dit zijn voorbeeldcijfers, geen belofte, maar ze geven je gevoel bij hoe de teller loopt.

1. 1.Je maakt ongeveer 60 tot 80 belpogingen per belblok van vier uur.
2. 2.Daarvan spreek je er zo'n 20 tot 25 daadwerkelijk.
3. 3.Uit die gesprekken haal je gemiddeld 2 gekwalificeerde afspraken per blok.
4. 4.Vijf blokken per week is dus circa 10 afspraken, ongeveer 40 per maand.
5. 5.Van die afspraken gaat een deel door en converteert een deel naar een verkoop.
6. 6.Bij een commissie van pakweg €150 per gescoorde afspraak en 12 verkopen kom je op €1.800.

Trek dat door naar iemand die dit een half jaar doet. Diegene haalt geen 2 maar 3 tot 4 afspraken per blok, en zijn afspraken converteren beter omdat hij scherper kwalificeert. Zelfde uren, bijna dubbele opbrengst. Dat is de reden waarom ervaring in commissiewerk zo hard doortelt in je inkomen.

“In loondienst word je beter betaald omdat je langer in dienst bent. Op commissie word je beter betaald omdat je beter bent geworden. Dat is een fijner mechanisme.”— Daan Kramer

Wat doe je precies als appointment setter?

Je zit achter een headset en je belt huiseigenaren. Sommige leads hebben zelf iets aangevraagd, andere zijn koud of half-uitgekwalificeerd. Je gaat dus ook mensen spreken die niet op je zitten te wachten. Dat hoort erbij, en wie je iets anders vertelt verkoopt je een sprookje.

Je gesprek duurt gemiddeld vier tot acht minuten. Je checkt of iemand een koopwoning heeft, of er zonnepanelen liggen, wat het energieverbruik ongeveer is en of de beslisser thuis is. Klopt het plaatje, dan zet je de afspraak in de agenda van een closer die bij mensen thuis het verhaal compleet maakt. Het verschil tussen die twee rollen leggen we uit in het artikel over appointment setter of sales closer.

Het werk is repeterend en dat moet je liggen. Je krijgt vaker nee dan ja. Wie daar persoonlijk van baalt, houdt het niet vol. Wie het ziet als een spel met kansberekening, gaat vliegen.

Heb je een diploma of ervaring nodig?

Nee. Er wordt niet gevraagd naar je cijferlijst, je opleiding of je vorige werkgevers. Wat wel telt: kun je duidelijk praten, luister je echt naar wat iemand zegt, en kom je opdagen op de tijden die je zelf hebt ingepland.

• Goede beheersing van het Nederlands, want je belt Nederlandse huiseigenaren.
• Een rustige plek en een laptop met stabiel internet als je thuis werkt.
• Discipline om je belblokken echt te draaien, ook op een dinsdagavond dat je geen zin hebt.
• Bereidheid om feedback op je gesprekken aan te nemen en meteen toe te passen.
• Een KVK-inschrijving, of de bereidheid die te regelen (kost je een uurtje).

Je krijgt een script, belijsten en trainingen. In de eerste week luistert iemand mee en krijg je na elk blok feedback. Hoe die start eruitziet zonder enige achtergrond in verkoop, beschrijven we in ons stuk over appointment setter worden zonder ervaring.

Hoe combineer je dit met je studie of vaste baan?

De beste beltijden liggen tussen 17.00 en 21.00 uur doordeweeks, plus de zaterdagochtend. Dat is precies buiten collegetijd en buiten kantooruren. Voor studenten en mensen met een vaste baan valt dat dus goed samen.

Wat je wel moet doen: je blokken vastzetten en er niet aan tornen. Een setter die drie avonden per week keihard belt, verdient meer dan iemand die vijf avonden 'ergens tussendoor' wat probeert. Consistentie verslaat volume. Plan liever vier vaste avonden dan zes twijfelavonden.

Wat betekent werken op ZZP-basis voor je administratie?

Je schrijft je in bij de KVK, je krijgt een btw-nummer en je stuurt maandelijks een factuur. Meer is het niet. De inschrijving kost eenmalig rond de 80 euro en je regelt het online plus een afspraak bij een KVK-kantoor.

• Zet standaard 30 tot 35 procent van je inkomsten opzij voor de inkomstenbelasting.
• Houd je gewerkte uren bij, dat scheelt gedoe bij je aangifte.
• Studenten: check hoe bijverdiensten samenlopen met toeslagen en eventueel je studiefinanciering.
• Een simpel boekhoudpakket van tien euro per maand is genoeg om het overzichtelijk te houden.
• Je bouwt geen vakantiegeld of pensioen op, dus regel dat zelf als je dit langer doet.

Klinkt als werk, valt mee. Je bent er per maand een half uur mee bezig. Wil je dieper in de voorwaarden van dit soort opdrachten duiken, lees dan het artikel over zzp sales opdrachten op commissiebasis.

Voor wie is dit geen goed idee?

Heb je elke maand exact hetzelfde bedrag nodig om je huur te betalen en heb je geen buffer? Dan is commissiewerk als enige inkomstenbron een slecht plan. Als bijbaan naast een vaste basis werkt het juist prima, want dan mag een mindere maand ook eens gebeuren.

En als je slecht tegen afwijzing kunt, wordt dit zwaar. Je krijgt op een avond tientallen keren nee te horen. Sommigen hangen op, een enkeling is bot. Dat moet je van je af kunnen schudden binnen tien seconden, want je volgende nummer wacht al.

Hoe begin je met een bijbaan in sales op commissiebasis?

De drempel is lager dan je denkt. Geen cv vol ervaring nodig, geen sollicitatieronde van zes weken. Meestal zit er tussen je aanmelding en je eerste belblok minder dan een week.

1. 1.Bepaal hoeveel uur je per week structureel kwijt kunt, en wees daar eerlijk over.
2. 2.Meld je aan en plan een kennismakingsgesprek van een halfuur.
3. 3.Regel je KVK-inschrijving zodra je groen licht hebt.
4. 4.Volg de training en draai je eerste belblok met iemand die meeluistert.
5. 5.Zet vier weken lang je blokken vast en beoordeel pas dan je cijfers.

Wil je zien wat de rol precies inhoudt en waar de openingen zitten, kijk dan bij onze vacatures voor appointment setter.

En verwacht geen wonderen in week één. Verwacht wel dat je na drie maanden een bijbaan hebt die meer oplevert dan wat je studiegenoten in de bediening verdienen, met vaardigheden die je de rest van je loopbaan meeneemt.